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QU’EST-CE QUE LA CESSION ?

L’enjeu pour bien vendre son entreprise est d’identifier la contrepartie pour laquelle l’entreprise aura une valeur spéciale qui lui permettra de réaliser quelque chose d’extraordinaire que l’acquéreur pourra valoriser.

Il faut ainsi identifier l’intérêt stratégique le plus important sur deux aspects : l’enjeu stratégique qui va déterminer la valeur de l’entreprise, et la capacité de l’acquéreur à faire pérenniser la croissance et donner de nouvelles perspectives à l’entreprise.

Il faut comprendre l’entreprise de l’intérieur et les acquéreurs dans leurs ambitions.